建売を当社から買うメリット

1 当社が新築分譲住宅の取り扱いを始めた背景

  住まいのよろず相談所、花巻住まいの情報館長の佐々木です。ご覧いただきありがとうございます。
  当社は2017年より積極的に新築分譲住宅の仲介に取り組むようになりました。
  
  もちろんこれまでも新築もしくは築浅の物件を取扱う事もありましたが、単発的にしかそのような物件が
  出てこない事もあり、継続して積極的に取り扱うという事はやりたくても物件が無いから出来なかったと
  いうのが実情でした。

  しかしアーネストワン様と業務提携する事により、継続して紹介を行える環境が出来ましたので、積極的に
  皆様にご紹介したり、毎週末完成現場のオープンハウスを開催したりしております。

  もともと私は大手ハウスメーカーで約10年勤務した後、独立して当社を設立したと言う事もあり、実は新築の
  戸建て住宅を取扱うのは好きですし、得意分野でもあります。

  また、中古住宅も取扱っておりますが、買取りは基本的におこなっておりませんので、立場的に個人間売買の仲介
  という形が9割方になる関係上、どうしても現状販売の形を取らざるを得ない事が悩みの種でもありました。
  
  新築の場合は売主の瑕疵担保責任や10年保証や瑕疵保険なども完備しておりますので、その点は購入者側からみれば
  安心できます。(中古住宅でもそのような物件は中にはありますが・・)
  また価格的にも手頃感がある物件が多いので積極的に取扱う事にいたしました。

2 仲介会社はどこでもいいの?

  アーネストワンの建売住宅の購入にあたっては、売主は直接販売を一切行っておりませんので、
  必ず仲介会社を通す形になります
  結論から言えば、その仲介会社はきちんと免許を持った不動産会社であればどこからでも購入可能です。

3 ではホームライフサポートから買うと何が良いの?

  先ほどお伝えした通り、買うのはどこの不動産会社からでも買えます。
  しかし、買った不動産会社は言うなればあなたの「担当営業マン」です。

  そもそも普通の住宅会社であれば、営業マンと言っても同じ会社ですので、多少の差こそあれ条件などが
  劇的に変わることはないでしょう。
  しかし我々仲介会社はそれぞれ独立した別会社です。
  それぞれの会社によって考え方やスキル、その他諸々違いますので、その後の対応は選択した会社によって
  全く変わるものとお考えください。

  それを踏まえて、会社選びの基準を私なりに解説していきます。

  まず、その会社が「担当現場を持っている会社かどうか?」というのが重要です。
  なぜなら、何度もお話ししているように、仲介会社はどこでも取り扱いは可能ですので、
  極端な話、アーネストワンの建物や仕組みや構造や手続きの流れ、長所短所、何かあった場合の対応方法など、
  全く分からない業者もいるからです。

  「現場を持つ」と言う事は、同時に責任を負っています
  毎週末はオープンハウスを自社で開催しなくてはなりませんし、広告も自社費用で最低月2回は入れる義務を負います。
  また、現場の設営や清掃、管理までを担当現場については責任をもって同一現場担当期間として定められている60日間
  の期間中ずっとおこなっております。

  当然、当社でもそのようにしておりますし、契約や商談が重なるとワタクシが現場にいることが出来ませんので、
  人を雇って毎週末オープンハウスを運営しています。

  広告費や人件費など諸々お金もかかりますし、労力も使っていますので、それだけ売主からの信頼を得ることとなり、
  有利な条件交渉が出来ているのです。

  ですから、いわゆる一見さん業者から買うより、当社から買う方が圧倒的に有利な条件で購入する事が可能なのです。
  
  一見さん業者とは、現場を持つ事なく、物件を紹介するだけの業者の事ですが、業者側からすれば新築の手頃な案件を
  何の苦労も金銭的負担も無く紹介出来るので、これほど良い事はありません。当社も以前はそうでした。
  
  しかし現場を持っている我々は定期的に売主会社と会議や勉強会など行い、現場運営やお客様への対応等について
  担当者と綿密に連絡を取っているので、情報が早く入りますし、条件交渉についてもリアルタイムで行う事が可能ですから
  その点でも大きく差が出てきます。また、当然常に同じ会社の物件の取り扱いを行っておりますので、申込からお引渡し
  そして入居後のフォローまで、何をいつまでにどうすればお客様が安心して計画を進めることが出来るのか熟知しています。

  次に「その会社は地元の会社であるか?」という点です。

  これは入居後の話ですが、いわゆる地元の情報に精通し、何かあればすぐに相談できる業者が近くにいるというのは
  お客様にとって心強いはずです。
  当社を例えるなら「絶対に転勤しないし辞めない営業マンが近くの営業所に常駐している」という感じです。

  当社は営業所が各地にあるわけではありませんので、転勤しようがありません。
  また、私は社長ですし、現地アルバイトスタッフはおりますが、他に誰がいるわけでもありませんので、絶対に辞めません。
  私が辞めるときは会社をたたむ時ですが、おかげ様で業績は好調ですし、無借金経営を2002年の創業以来
  ずっと続けておりますのでよほどの事が無い限り経営は盤石ですので、安心してお任せ下さい。
  
  次に「どれだけ住宅を知っているか?」という点です。

  一口に不動産屋と言っても様々です。
  得意分野がアパートや貸家のところもあれば、店舗の所もあれば、駐車場の所もあれば・・・・とキリがありません。
  得意分野はあって然るべきですが、専門外の業者ですとどうでしょう?不安ではありませんか?
  
  ちなみに私は大学を卒業し、住宅会社に10年半勤務し、その期間注文住宅を約100棟、設計プランニング・
  資金プランニング・融資手続きその他諸々を担当営業マンとして直接担当した後、独立して当社を設立しました。
  その後も中古住宅の売買にあたりリフォームの相談を受け、業者の手配、資金の手配、現場の管理等など数多く手がけて
  現在に至ります。

  正直言えばマンションは数が少ないだけに取扱い数も少ないので苦手ですが、戸建て住宅は得意中の得意です。
  独立してからこれまで新築住宅をあまり扱えなかったのは、やはり規模がある程度大きくないと自社で新築住宅の
  請負は出来ませんし、当社の規模で自社で新築住宅の請負をやるのはリスクが大きすぎると考えたからですが、
  当社が仲介販売する住宅は分譲住宅では日本一の会社ですので、そのリスク問題もクリアできて、お客様に安心して
  オススメ出来ると考えております。
  
  好きこそものの上手なれ。
  こんな私にお任せいただけませんか?

4 お客様に利益を還元しているからお得なのです

  長々と書いておりますが、ここまで読んでいただきありがとうございます。

  さて、一言で言えば「当社に頼むとお得」なのですが、なぜでしょう?
  
  それは「お客様に利益を還元しているから」そして「お客様に喜んでいただきたいから」です。

  何度も書くようですが、「仲介会社はどこでも買える」という中で当社を選んでいただけるというのは
  とてもありがたい事です。
  ネットを見れば同じ物件を数多くの業者が掲載し、他にも様々物件がある中で、当社を見つけてお問合せいただき
  商談が進んで契約に至るという事は希有なことだと考えています。
  
  そんな奇跡にも近いご縁に感謝の気持ちを込めて、当社で担当させていただいたお客様には当社の利益を還元しております。

  不動産会社の利益は仲介手数料です。

  通常、田舎では物件価格が安く、物件価格に応じて仲介手数料は算出されますので、こういった新築物件を
  扱わない場合は、仲介手数料も安いのです。
  当然中古住宅や土地だけの場合、もともとそんなに高い手数料でもありませんので、そこから利益還元と言っても
  厳しいので出来ませんが、新築の場合は物件価格のボリュームゾーンが2000万円前後ですので、感謝の気持ちと
  お客様の笑顔を見たいという気持ちで諸々利益還元サービスを行っております。
  
  当然会社としてみれば、仲介料はいただいたままサービスもしなければ利益は出ます。
  しかし当社は運営にあまり経費がかからないよう常に工夫して運営しています。
  人を数多く雇っているわけでもありませんし、無駄な経費は使わない質素倹約経営です。

  であれば、お客様に喜んでいただいた方が仕事していても楽しいので、利益還元も必要経費と
  考えて、そっちに使うようにしております。

  残念ながら大人の事情で詳細をネットに掲載することは出来ませんが、無駄な経費を使わずに最大限の効果を
  上げる経営努力で会社を運営しておりますので、過分な報酬を追い求めず、お客様に還元して喜んでいただいた方が、
  私もうれしいし、何よりお客様に手頃な価格で新居を手に入れていただきたいと、細々と花巻の田舎で頑張っております。

  一番は安心感、そしてお得感が当社の強みであり、これまでのお客様に高く評価されている点でもあります。

  「ホームライフサポートに頼んで正解だった~」
  「業者選び大当たりでした!!」
  「知り合いで家欲しい人いたら佐々木さんに紹介します!!」

  お客様からいただいたうれしい言葉の数々が私の励みになっています。